如何在利基产品上赚钱
对于我们父母的一代,成功的标志就是桌子上的名牌产品。互联网大大地改变了消费者的喜好。对于我们来说,食物是什么给了我们某种身份:健康的生活方式,素食主义等。今天,人们愿意为反映他们价值观的货物多付款项。根据我们的数据,在过去五年中,著名品牌已经损失了大约280亿美元。这笔钱去了大公司看不到参与的当地产品的市场。为什么一家大公司为10万名客户争取观众呢?但是,如果您有1000个品牌的组合,每个品牌都有10万个客户,那么这一点就变得很清楚了。利基产品不是具有国家和跨国品牌的直接竞争对手,因此边缘化程度较高。

为什么电子商务具有优势
音乐某店主如何能会增加利润?他应该把最畅销的唱片摆到橱窗上,比如约1000项。但是离线商店架不是无限的,所以即使店主拥有自己的客户群,他也不能放数千唱片。互联网已经解决了这个问题:架子已经变得无止境了。存储成本接近于零,即使店主向一百个客户销售产品,对他来说这也是一个利润。互联网可以为以前在仓库中堆积灰尘的产品找到客户。

如何决定一个产品值得出产
推销营销这个术语就是当一家公司发明产品,并将其推向市场的时候。在Mabius,我们做的相反,一个«拉»方法:我们通过互联网了解我们的客户的兴趣和想要。人群资助平台,如Kickstarter,是最好的工具。因为他们确认或否认我们对新产品的流行度的预测: 如果有订单,这意味着有一个客户群。拉营销比推销更有效,你花的钱少得多,因为直到你得到积极的回应你没有将产品投入生产。我们不断与潜在客户沟通。总是有活跃的人,不懒填写问卷。如果客户对产品没有兴趣,您可以继续尝试以任何方式“推”市场上的产品,但这不是我们的方法。

如何形成营销策略
实际上,只有百分之五十的营销预算产生友好的结果,但没有人知道哪一部分,所以有必要做百分之百,也许有一些会得到成功。

如何保留有价值的员工
管理者需要明白,暴力的时间已经过去了。两百年前,基本价值取自土地:它可以被捕获和保存,土地上所有种的东西也被占用。这就是贵族地主阶级以前的生活。工业革命后,通过银行和工厂创造了价值,但仍然与土地有明确的联系-你不能在任何地方建工厂。在军队和警方的帮助下,有可能保持权力和侵吞工人创造的剩余价值。现在剩余创造在智力方面。智力是一种没有人可以从你身上夺取的物质。你只可以做的就是为智力创造吸引它的“磁铁”。如果你创建一个与智力工作的公司,你不需要任何暴力的工具,因为这只会吓倒好的雇员。

如何给予职员的自由
在决定是否与某人合作时,我看他的效率而不是纪律:一名员工可以在办公室过一个小时,但比在办公室的工作人员整天工作的经济效果会高得多。在办公室里,我不管下属的时间表。每个人都有灵活的时间表,除了负责基础设施的司机和员工。但缺乏控制根本不是成功的关键。如果您采取垂直层次结构的控制去掉控制,什么的偶会瓦解。 不可以将工作原理从水平系统自动转移到垂直方式。有些情况下,充满自由精神的领导人说:“我们全部都是朋友!”,人们高兴地同意了,结果公司就崩溃了。您需要仔细检查您的工作人员,并招募目标与您的使命产生共鸣的人员。

如何召唤团队
我总是感兴趣的是与我一起工作的人有什么目标,以及他为了什么每天早上醒来。如果一个人不能回答这个问题,那么他就不能创造知识产品。我问他们他们是否已经找到了自己的路,或者他们还在寻找着。对还没找的我也很同情。我们公司是一个也在寻找路的人的社区 – 这使我们亲近。主要的是,愿意一起选择路径并遵守。主要的是,愿意一起选择路径并遵守这个目标。

如何应对新的挑战
几个世纪前,外部环境变化不大,所以尊敬老人的传统就来了。长辈被认为是经验的承担者,这具有实际价值。现在,环境正在迅速变化。五年前和今天的生活方式已经有很大的不同。 长辈经验变得无关紧要。半个世纪前,一个成功的公司经理的任务是支持一个健康的“生态系统”,这是不够的。与现实保持联系的唯一方法是不断以“生态系统”吸引新员工,外部环境的人,他们可以从“外面”告诉公司有关“气候”,解释何反应今天存在的世界。这些过程需要以这种方式组织,使内部环境不被盲目的闭关自守。

如何学习新事物
想要结婚一名士兵女孩去文学大学找工作有意义吗?也许,她在那里会找到一名士兵,但是这个机会是化为乌有的。如果你想结婚一个士兵 – 去在军校找工作。如果你想当一个成功商人,把自己放在一个可以实现的环境中。不同的城市具有不同的潜力,价值和能量。 纽约对金融有好处,而加利福尼亚州对于创业公司而言更好。为了在这里成功,你需要离开你的舒适区。 每天的困难让我们不要这样做。我经常在世界各地旅行,会见成功的人,他们支持我的劳动热情,给我“思想的食物”。与这样有用的人群的联系是商业成功的一个标准。这是认真的工作,需要花时间的,但这只是公司快速增长的关键之一。将所有内容保留在方面中很重要。 用弱对手打运动是浪费时间。我对Google和苹果公司如何成功运营业务感兴趣。 你需要保持你的眼睛和耳朵的大开。

如何改变世界
初创项目是不合理的事情。 如果您查看统计数据,十分之九的创业公司是不成功的。 一个聪明的人会穿越街道,知道有十几次机会被一辆汽车撞上吗? 可能不会。 但是由于某种原因,越来越多的人正在做初创项目。 从统计的角度来看,试图成为这10%的一部分是一个太勇敢的步骤,但们正在改变世界的就是他们。

资料来源:GQ