怎么确认你的目标受众

市场调查。很多初创项目者按照自己个人的口味创造产品,所以失败。你们不是应该创作你们自己喜欢的,应该看市场需要什么。于是第一个阶段必须是市场调查。

制定价值主张。我们组合初创项目之一,Ele 生产营养的DNA零食,其目标市场为锻炼身体的男人。另外一个Marc&Фиса项目,我们参与其落实的阶段,其生产,所谓绿色薯片为了小孩避免垃圾食品。你们的目标受众是谁?其有什么问题?你们怎么能解决这个问题?问题和其解决方法越制定清楚该产品越有机会受消费者的欢迎。

验证你们的假说,使用社会媒体。在Facebook促销为200卢布左右。首先确认你们的产品是否具有吸引力。如果没有,那别浪费时间。

找出受众的偏好。比方说,你们想为自行车手创作饮料。该饮料会解决什么问题?应该是怎样的?什么样的包装?是否放在背包里或者安装在自行车上?你们可以在社会网络进行每个方面的调查。

投资产品之前决定其特性和价格。准备60问题的问卷询问适合你们提的社会人口特点的目标受众,家人朋友们,或者可以使用专门设计的服务系统,如Croudfactory(调查价格大概3万卢布)。你们可以询问竞争对手有什么问题以及目标受众要求产品有什么样的味道和包装。后来,你们就明白顾客的偏好,其间不浪费买设备和投资生产。

在Kickstarter平台进行预售。这个还不是全面投资寻求。预售来表明有多少顾客愿意预付费买你的产品。你给顾客说130卢布一罐产品。然后看有没有人愿意买。这个活动让你避免浪费。

怎么能吸引投资者

局我们的统计完善产品的成分要投资一百万卢布,试销大约15至20万美金,把第一批货演进商业网络大概50至一百万美金。钱从哪里来的?怎么能吸引投资者?

靠自己的能力创作产品的原型。如果你们没有钱的话可以在初创项目会议介绍产品,或者请求企业孵卵器的帮助,在专业的市场参与者帮助下你可以完善产品让其具有投资吸引力。

初创项目内部收益率(Internal Rate of Return (IRR)应该不低于20%。有低IRR的融资模式不会吸引投资者的注意。

我建议寻找所谓 “clever money”(聪明的钱)。这个概念有什么意义?意思是不仅能投资而且能跟你们分享自己的专业知识和关系网。在已发展的初创项目社区需要作出最少100次产品介绍才能找到投资者。使用对你们产品的反馈,按所有的缺点和优点完善产品项目的介绍吧。

企业孵卵器会给你们提供所谓 “golden networking”(金黄关系网),跟想法相似的人交流机会,使增长所必要的条件。投资者也可以访问关系网,所以如果你对任何人产生不好的看法,你应该很委婉的表达。不要在社会网络和媒体吵架,说你受到了不公平的评价。这会对你未来的投资者产生不好的影响。

别害怕投资者或者企业孵卵器把你的项目偷走。有很多各种各样的想法,他们都已经在Google (谷歌),你一输入在搜索框就能找到,但是愿意实现这些想法的人很少。如果你不想让别人能看到你的特殊的技术,那你只能用自己的钱实现项目。

好好儿地保护你的新的技术著作权。在创作产品每个阶段你需要收集所有的跟集著作权有关的证明包括照片和饰品,技术描述,试验结果,跟研究所实验室文件等等。如果发明还没有专利而且几个人有访问权,公司需要有商业保密协议,其应该规定谁有访问权和隐私权政策。

有经验的企业家有别的看法。他们创作新的产品之后把它卖给市场大参与者。大企业的产品战略市场比较明显,你简单的可以查他们愿意买什么。比如说,FMCG(快速消费品)市场领导者买所有的年均销售值高于3千万美金的零食,于是目标在于可以创作新的品牌把它开发到需要的销售额。这个任务在3-5年之内完全可行的。这样的产品很容易卖给投资者,因为其目标很明显的。

怎么能完成你的产品

你产品销售量不够大的时,为了把负荷生产增加到70%,还能使用外包。 最初基于外包构建商业模式,如此你们的设备将给你提供额外的利润。

雇佣技术专家。产品如此有高质量以及经销网所需要的长时保质期。目前,新技术给我们机会创造几乎所有的食品,除了松露,但是别忘记费用。有的时候需要口味的价值很高。

投放经销网之前把新产品进行公开试销。大的经销网一般来说不买少于几吨货,于是不仅第一批货生产销售的费用高,而且失败可能性也很大。最初阶段时,可以向城市食品市场投放新的产品或者在 “Gorod-Sad”类似的小经销网进行试销。

创建基于自家制的食谱企业前先要使其适应市场的条件。大众所知的蛋白棒-Quest Nutrition的例子。最初其是在厨房做的,以后网上销售。5年后该产品的市价增长到10亿万美金。尽管如此,蛋白棒从网络面向实际零售时市场要求把它的样子,包装设计,因为对在社会媒体,网络销货有益的事也许对在实际商店销售并不一定有用。

人人购买印象。为了通过e-commerce(电子商务)销售你产品应该有好听的故事,特点。比方说,Elsa’s Story自家制的饼干名牌标志上画着以色列的奶奶,故事说她70岁才开企业了,是她家的独一无二的饼干食谱。实际上,这位奶奶把食谱给专家,而他们来创建企业了。目前,这个名牌属于Wissotzky Tea Group,是以色列最大的茶叶生产者。该企业向世界15个国家出口自己的产品。

注意增长的市场。对俄罗斯来讲,购买力下降,但是中国、印度、东南亚国家联盟和美国增长的市场在等待新产品进入。

进入国外的市场时应该使自己的产品适应新的本地的口味和文化。欧洲人和中国人的口味完全不一样。比如说乐事薯条,在中国黄瓜、牛奶和蜂蜜以及绿茶味道的乐事特别流行。在中国超市几乎没有一公升的牛奶包装,只有一套10-12个200克的小瓶子,因为中国人不怎么喝牛奶。同时,加上可以遇到5公升的大瓶植物油。此外,也要改变品牌策略。比如说Coca-Сola在中国在瓶上的标志是用汉字写的,另外国际名牌Danone,我们找不到我们习惯看的标志,只有留下来的是笑脸。

资料(俄文):Inc.Russia